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致敬奋斗者丨当奋斗成为习惯,彩光自然绽放
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致敬奋斗者丨当奋斗成为习惯,彩光自然绽放

所属分类 : Staff style

未来从不亏待每一位奋斗者

在工作的战场上也是如此

每一缕荣耀的彩光背后

都有一份蚌砺成珠的锲而不舍

都是一次矢志不渝的奋楫笃行

 

谢彩光

就是这样的大东海奋斗者

她用自己的行动和成绩

证明了只要初心如磐石、踔厉奋发

一定能用奋斗让未来绽放别样的光彩

 

 

  2020年9月,一个叫谢彩光的姑娘信心满满地加入了大东海·天玺项目销售团队,成为了一名置业顾问。
  项目好、待遇优、同事给力,谢彩光自忖之前的项目经历,成绩也算不错,便暗暗给自己定了目标:销售住宅50套。没想到,项目之间的差异性给了她一个“下马威”。和之前熟悉的刚需项目不同,高端项目没有太多的蓄客时间,销售节点非常快,初来乍到的谢彩光很长一段时间都没能开单。

 

 

  没有焦躁和埋怨,谢彩光细心观察天玺的项目特点,学习同事们的工作方法,她渐渐认识到,要完成这个目标,自己要比别人更加努力地奋斗才可以。“我告诉自己,奋斗并不一定会达到目标,但努力奋斗是我达到目标的唯一方式。”

 

 

  谢彩光就这样默默的踏上了“放光之路”。在案场,她总保持热情,对待客户一视同仁,自己没接待任务时,就默默对着沙盘熟悉销讲,或陪同事接待客户,学习成熟经验;下班,她也没闲着,总是一遍遍地复盘工作,细致到把每位客户基本信息牢记于心,她说:“如果客户再来访,能亲切熟络的打招呼,就能赢得不少信任,也能展现自己的专业。”此外,谢彩光还主动提高业务水平,加强房地产相关知识及最新动态的学习;节假日,还会有计划地拜访同行、拜访老客户、参观其他楼盘,不断积蓄自身专业能力和客源……

 

 

  就是这样点点滴滴、持之以恒,谢彩光的业绩眼见的好了起来。到现在,她的个人销售业绩已经排在天玺团队的第4名,总销售住宅 61套 ,总销售金额2.4亿,还获得了大东海·天玺最佳新人奖。

 

 

奋斗的路上总是艰苦的,但真正的奋斗者能在这份艰苦中找到坚定的信仰和上升的乐趣。

  谢彩光用一份闪光的成绩单证明了自己的坚持是有意义的。谈及历程,她觉得很普通:“有个很简单的事实,成功的是少数人。因为真正能把普遍的准则投入到实际行动中的人是少数的。我作为一名普通的销售人员,只是努力把奋斗变成一种习惯。”

 

 

  正如她所说,“奋斗”是一种既耀眼又平凡的践行。从一个单纯的案场销售,到“聆听者”、“心理学家”、“谈判专家”的自我赋能;从单纯在案场讲解,到“经常约客户看房”、“节假日真诚问候”的进阶;从“我尽力了”到“我还能再试一次”……

 

 

  有一次,一位客户对2楼排污管道存在一些疑虑,谢彩光多次讲解还是没能消除客户的疑虑,在她几乎要放弃时,她想起了自己定的一个规矩:如果可以,那就再试一次。于是,谢彩光多次邀请客户去工地参观,实地讲解,还陪同客户去隔壁交房已久的亲戚家了解实情,清晰地证明了客户的疑虑并不存在。细致的前置考察,耐心专业的讲解,加上眼见为实,客户终于放下心来,愉快下定。

 

 

  机会,总是青睐有准备的人。谢彩光渐渐的把奋斗的习惯融入到工作和生活的细节中,初期没有开单的压力和前进的阻力也甘之如饴。她对目前的成绩和工作环境表示很满意:这是一个好公司加上好的项目,我在这里跟一群优秀的同事们共事,学到了很多,也逐渐理解了“奋斗”的含义。

 

 

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